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Shopper marketing. Dallintenzione allacquisto. Metodi, modelli, applicazioni

Matteo Testori

Il libro propone una riflessione sulle nuove logiche di acquisto ancorata allanalisi di casi reali e a pareri di professionisti ed esperti chiamati a esprimere le loro opinioni, con il supporto di dati e risultati di ricerche in diversi settori merceologici. Privilegiando un approccio pragmatico, lattenzione sarà concentrata sul soggetto che, di fatto, genera il valore, su chi praticamente acquista: lo shopper. Considerato non come un consumatore lontano, un teorema a uso e consumo degli uffici marketing, bensì come la persona concreta che si reca in un negozio, reale o virtuale, per informarsi, svagarsi, divertirsi, socializzare, incontrare prodotti, immagini, offerte, stimoli, marche, e magari acquistare.

COME CREARE LE BUYER PERSONAS. La creazione di questi archetipi consente di comprendere chi sono i clienti o gli utenti di un sito, ma anche il modo in cui ragionano, cosa vogliono raggiungere e quali sono gli obiettivi e le ragioni che guidano il loro comportamento, oltre alle modalità e alle tempistiche di acquisto. Per la costruzione dell’identikit del cliente o utente ideale bisogna Tra le motivazioni all’acquisto, non stupisce quindi l’importanza del ruolo giocato dal conversato su blog, forum e social network oppure dei consigli di una persona fidata. Se lo shopper online si informa principalmente sui siti di comparazione (49%) e sul sito ufficiale dell’azienda (41%), tra le fonti consultate emergono blog, forum e Social Network (37%) .

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8891725226 ISBN
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Note correnti

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Sofi Voighua

Secondo il Chief Marketing Officer, Dean Evans, di Hyundai Motor America, l’obiettivo è quello di trasferire “l’esperienza di Amazon” all’acquisto di automobili, perché sta diventando una parte importante dell’esperienza complessiva del cliente e non può più essere trascurata. Porsche Passport potrebbe trasformare i sogni in

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Mattio Mazio

Lo scopo del marketing e della comunicazione è quello di portare il cliente al negozio, e, ormai, la decisione d’acquisto avviene per lo più nel negozio (per approfondire il tema vi rimando al mio libro “Shopper Marketing. Dall’intenzione all’acquisto”). Scarica gratuitamente ebook da Intenzione. Gertrude Elizabeth Margaret Anscombe.

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Noels Schulzzi

Shopper marketing. Dall'intenzione all'acquisto. Metodi, modelli, applicazioni eBook: Testori, Matteo: Amazon.it: Kindle Store Shopper marketing. Dall'intenzione all'acquisto. Metodi, modelli, applicazioni libro di Matteo Testori pubblicato da FrancoAngeli Editore nel 2015

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Jason Statham

Metodi di pagamento Dal momento che il contesto competitivo è in fase di trasformazione, questo si ripercuote anche sulle modalità di pagamento. A livello globale, il 53% degli intervistati ha dichiarato di usare la carta di credito ma, nello stesso tempo, ben il 43% ha usato sistemi digitali come PayPal, il 39% le carte prepagate o il bancomat, il 38% il bonifico, il 36% il contrassegno. Dopo aver definito le forze, i soggetti, i contesti e le dinamiche che entrano in campo durante tutto il percorso che porta all’acquisto di un’automobile, di seguito le principali sfide che le case e le proprie reti sono chiamate ad affrontare in modo congiunto, con l’obiettivo di creare un Omnichannel Customer Journey e una Customer Experience di valore, in grado di soddisfare al meglio

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Jessica Kolhmann

IRI è leader nelle ricerche di mercato, nella gestione di informazioni di mercato, analisi, insight, piattaforme tecnologiche di supporto alla crescita delle aziende del largo consumo. Salvatore Aranzulla è il blogger e divulgatore informatico più letto in Italia. Noto per aver scoperto delle vulnerabilità nei siti di Google e Microsoft.